營銷類薪酬設計——營銷高手捆綁方案

來源:英盛網      發布時間:2020-03-27      點擊:
看一下營銷高手捆綁方案,捆綁方案的意思是什么?老員工來帶新員工,新員工成長做的第一波業績,中間拿個百分之二三十,孝敬他的師傅,他現在每個月做到10萬了,上不了了,我這個師傅只有這個能力了,要不要重新換一個師傅,重新換一個師傅,從10萬開始,做到30萬,那么30萬減掉10萬的這個20萬的,增量業績部分的這個提成。要不要給我這個第二個師傅,百分之30的提成,沒有我,你怎么會做到30萬呢?那當然之前我們先商量一下,徒...

看一下營銷高手捆綁方案捆綁方案的意思是什么老員工來帶新員工新員工成長做的第一波業績中間拿個百分之二三十孝敬他的師傅他現在每個月做到10萬了上不了了我這個師傅只有這個能力了要不要重新換一個師傅重新換一個師傅10萬開始做到30那么30萬減掉10萬的這個20萬的增量業績部分的這個提成要不要給我這個第二個師傅百分之30的提成沒有我你怎么會做到30萬呢那當然之前我們先商量一下徒弟啊你現在水平一個月只能做10我來教你我把你教到304050那超過10萬的超額這個部分的提成獎金那百分之30給我你愿不愿意你覺得徒弟愿不愿意師傅愿不愿意師傅當然愿意我教了你以后增加的業績部分30%給我當然愿意教啊我把你往死里教什么看家本領絕活都把它使出來了徒弟愿意嗎徒弟當然愿意啊

有一個師傅來教你利益做捆綁對不對小心啊30萬里面10萬是第一個師傅的百分之30超額的20萬部分怎么樣百分之30我只能教到你30萬了他要不要再重新拜個師傅把他教到50重新拜個師傅如果能夠每個月做到50那個差額的百分之20部分歸什么第三個師傅你看啊50萬的一個業務高手經過三個高手師傅的悉心調教第一個啟蒙第二個成長第三個師傅進行突破所以他每個月干50新員工愿不愿意有三個師傅來教了以后他能成長到50萬的這種高手當然愿意啊因為他一個月做50萬的業績他的收入不得了了老員工愿意嗎師徒制所以把這種利益做經緯交織徹底解決了大部分營銷團隊以老帶新的難題新業務員上來老員工不愿意帶這樣做了以后大家都愿意帶還搶著帶呢我看這個小子挺有潛質的將來是是一匹黑馬這個好好調教調教我覺得這個小子他還可以要搶徒弟呢有潛質的所以從原來的老人高手不愿意帶現在轉變成愿意帶你覺得是什么在轉變不就是分配制度嘛對不對不就是薪酬體系在在進行調整嗎

這些在業界其實都是很大的創新我們在很多企業用下來以后砰這個效果爆炸性的像核彈一樣非常的厲害而且這樣做了以后在本行業之內同行之內形成那個人才黑洞什么叫新的人才黑洞第一有潛質的人見到我這樣的公司我這個團隊里面你覺得他的技能能不能成長有沒有人教他黃埔軍校啊大家都愿意來教他你集眾家之所長那還得了嗎你不就是李小龍這個截拳道啊是不是大家的這個柔道啊詠春拳啊柔術空手道都學會了然后自己創一個你站在眾人的肩膀上那就不得了很厲害大家都愿意來教你細心的教你你成長也很快這是第一

第二這個收入高不高收入就高了第三你收入高了以后同行有沒有可能來挖角挖你走啊有可能嗎挖得走嗎把你做到50萬到100萬的這么一個高手你要挖走的話你不要忘記你每個月的50萬的業績里面涉及到啟蒙老師成長的老師還記得最后的這個呢三個師傅每個月的錢都給你一個掛鉤你跑了他還有沒有他就沒有了所以你要被挖角了跳槽三個師傅來阻攔你師傅阻攔你因為牽涉到他的切身利益了你想走走不掉反而同行的其他的高手知道這個消息的有沒有可能來來不來來呀所以高手慢慢慢慢的人往高處走水往低處流啊所以我們就用存量業務用存量業績來提成提成部分的百分之30作為學費交給我的師傅對不對當然有可能的話公司再補貼百分之10到百分之30就更了不起了但我建議能補個百分之10百分之20更好嘍什么意思每做一萬業績增量啊增量業績部分的提成徒弟給了我百分之30公司再補我百分之20那我就拿百分之50那還得了嗎增量業績的部分你拿百分之50那公司額外再補百分之20給他愿不愿意呢我想應該是愿意的為什么這些都是什么業績啊增量業績一家公司的增量業績越大它的發展速度怎么樣越快不斷的滾動向前這種蓬勃發展的增長速度產生規模效應這才是很棒對不對所以高手吸進來高手愛教你你也成長快想跑跑不掉你看是不是有殺傷力啊所以只要師徒在公司我們永遠都有份對不對徒弟要想走也要想跑不掉師傅師傅想不想走我帶了十個徒弟每個徒弟的成長的增量業績有百分之30我有得拿我帶了五個到十個每個月不用干活徒弟們有業績我就可以拿2萬到3我要不要走啊別人每天都在干活每個月都干活給我創造每個月兩三萬的收入我要走啊腦子沒壞吧所以徒弟愿意學師傅愿意教業績有成長而且跑不掉老師傅告訴我永遠都不想走身為老板的人死為老板的鬼。什么時候業務高手能做成這樣啊,記住,沒有給他股權,沒有做股權激勵,只是做業務提成的利益捆綁而已,所以這樣的營銷高手的捆綁方案,還是非常具有殺傷力的,各位回去好好試一試。

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