價值百萬的軟文營銷分享上篇

來源:英盛網      發布時間:2016-07-20      點擊:
對于未來從業者來講,會寫一篇高質量,能有營銷價值的軟文是非常重要的工作。學習軟文營銷咱們應該從更實操的角度去入手,比如我們要寫什么類型的軟文,軟文應該怎么寫,廣告應該如何植入?

     對于未來從業者來講,會寫一篇高質量,能有營銷價值的軟文是非常重要的工作。學習軟文營銷咱們應該從更實操的角度去入手,比如我們要寫什么類型的軟文,軟文應該怎么寫,廣告應該如何植入?

人們對于信息的接收流程

選擇性注意

與當前需要相關

預期會出現

反復出現

有較大差異

選擇性扭曲

例子:運動品牌的廣告 注意盡可能避免消費者對廣告的歪解。

個體差異不同

信息制造者意圖被扭曲

造成不好的影響

 

選擇性的保留

保留有用的

保留記憶深刻的

只愿意記住第一

保留觸動人性的

當我們了解了人們的信息接收流程的時候,我們在安排信息,制造傳播信息的時候,硬塞的廣告就會被淘汰掉的,我們要通過互聯網來達到我們的營銷目標,不管是品牌宣傳也好還是流量引進也好,或者是直接銷售也好軟性廣告是比硬廣的效果要更好,成本要更低。

硬廣泛濫在這個信息接收流程下弊端展現。

互聯網時代的信息爆炸,讓越來越多的硬廣開始失去了市場,弊端顯露。

 

軟文和硬廣的對比

軟廣告:硬軟兼施 內外兼修 以柔克剛

硬廣告:太多的媒體,太多的信息,很難被消費者關注

消費者對硬廣告的抗拒越來越嚴重

性價比太低

即使是被稱作非常精準的競價廣告也會有大部分廣告費被浪費了。

軟文三大基本形式

新聞類軟文

新聞通稿:文字流暢 語言精準 語言準確 表述清楚 邏輯性強 層次清晰

新聞報道:可以銷售產品 夾雜在新聞之間 營銷效果更好

媒體訪談:有親和力 有感染力 有力 任務訪談 權威資料  觀點交流累

行業類軟文:經驗分享類 第三方評論 觀點交流類

 用戶類軟文經驗 娛樂 爆料 懸念 故事 恐嚇情感 資源 綜合

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講師簡介:

  老高

  天津首位淘寶大學高校講師,多家天貓商城首席運營顧問,具有十年以上營銷經驗,對淘寶營銷、淘寶搜索、數據分析及消費者行為分析,有豐富的實戰經驗,著作有《淘寶SEO實戰密碼》、《價值為王——互聯網精準營銷實戰密碼》等暢銷書籍。

 
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